温州商人在市场竞争中取胜的关键

人气 2428   2012-10-16 11:29

温州商人经销温州产品,直接将产品价格优势转换成商品价格优势,这也是在竞争中取胜的关键。温州模式“前店后厂”的发展为此奠定了基础。

钱兴中先生就指出:把全国各地温州人市场同温州本地企业合起来叫做“前店后厂”,“后厂”生产的商品通过“前店”来销售。”“前店”“后厂”关系有四种类型,一是“同一型”,“前店”与后厂归一,属于共同的所有者,“前店”属于“后厂”的一个部门;二是“专营型”,“前店”专营固定厂家商品,但各自独立,通过契约建立经营关系;三是“兼营型”,“前店”专营固定厂家商品为主,同时兼营其他厂家商品;四是“松散型”,没有建立固定关系,只是温州人经营温州货。不管哪一种类型,都是温州商品实现“惊险一跳”的重要环节和渠道。这四种形式都有一个共同点,即皆由温州人经销温州产品,经销商直接与厂商联系,减少了商品流通的环节,可以直接将产品价格优势转换为商品价格优势。有人间,既然温州产品具有价格优势,那么外地客商同样可以直接从温州进货以取得商品价格优势,为什么只有温州商人才办得到呢?是这样,外地客商同样可以直接从温州进货。当年温州十大批发市场,有不少外地客商便是从温州直接进货运回家乡经销而致富的。

然而如今温州十大市场门庭冷落,当年外地客商人流如织的场景不复再见,这固然是市场竞争的趋势,但不足以说明温州产品没有竞争力。温州在各地兴办的专业的批发市场,取代了本地的批发市场,外翅客商舍远就近,更加方便了。不过,即便在本地市场,当地客商似乎也没有温州商人活跃。这则应归于温州商人善于经营,他们有一套灵泥的经营体系和灵活的价格机制。这是除了产品价格优势之外的经营作风的优势,这种优势也可以转换为商品价格伏势。

  关注度: 2428   Baidu: 2   360: 0   Google: 0   其他: 1

推荐您可能感兴趣:

返回顶部
四季世界的评价与打分 | 添加收藏 联系方式见首页
本站绝大部分内容是编辑编撰的原创性文章,有少量转载,如有涉及到虚假、侵权、违法等信息,请联系我们。
版权保护:本站原创内容(包括文字、图片、多媒体资讯等)的版权均属本站所有。© Inc. All Rights Reserved.