温州商人在生意方面是惟利是图

人气 2207   2012-8-31 16:52

就“惟利是图”而言,意大利商人与温州商人是难分伯仲的。不少意大利著名品牌放心让温州商人代理,根据温州商人“有用就是朋友”的准则,他们之间虽有竞争,但却是良性的竞争,互相利用,互利互惠,是十分难得的生意上的“伙伴”呢。

意大利鞋机商沙巴和BC便是借助温州合作伙伴而进入中国市场的。意大利鞋机商靠自己的力量进人中国难度很大,首先,按照当时中国的关税条例,进口鞋机的进口关税高达46%.关税壁垒较高,从意大利到中国,历经数千公里的漂洋过海,运费较高;此外,意大利的商业习惯不符合中国国情,他们采用无库存的运作方式,即所谓的“接单生产”。

如果中国制鞋厂家下单订货,意大利鞋机商按单生产,以及运输等,至少要2至3个月时间,难以适应市场变化。所以,意大利鞋机要进人中国市场,就必须在中国找到一个合作的伙伴。温州大隆鞋机厂由此而成为“沙巴”和“BC”选择的中国伙伴。在加人WTO之后,温州-意大利之间,还会有更多的这样密切合作的伙伴产生。

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